Marketing de afiliados en 2022

¿Sigue siendo relevante el marketing de afiliación? ¿No se centran las marcas más en la red de influencers? ¿Merece la pena invertir en un programa de afiliación propio?

Se dice que en un evento en 1997, el fundador de Amazon, Jeff Bezos, habló con una señora que le ofreció promocionar libros en su página web a cambio de una comisión. Esta idea parece haber sido el nacimiento del marketing de afiliación, ya que cada vez más operadores de sitios web comenzaron a comercializar productos de Amazon en sus sitios web. Desde entonces, ha surgido una gran variedad de redes de afiliación que reúnen a anunciantes y editores en sus plataformas.

Pero, ¿cuál es la importancia del marketing de afiliación en la actualidad? ¿Cómo influyen la pandemia y otros acontecimientos actuales en su desarrollo? ¿Y qué expectativas de futuro dominan el negocio de los afiliados? Evaluamos un artículo de la revista Website Boosting y lo comparamos con nuestras propias experiencias:

Una encuesta realizada a 1.100 profesionales del marketing de afiliación reveló: "El marketing de afiliación seguirá siendo uno de los motores de crecimiento en el mix de marketing online en 2022".

Pero, ¿cuáles son las novedades más importantes en el marketing de afiliación en 2022 para estos comerciantes afiliados?

1.   Los tiempos actuales de crisis con pandemias y guerras requieren un riesgo de costes manejable en la comercialización. Es precisamente la remuneración de los editores orientada a los resultados, como el pago por clic, el pago por cliente potencial y el pago por venta, lo que hace que las redes de afiliación y, por tanto, los programas de afiliación sean atractivos para las empresas. El coste por clic lo determinan precisamente los anunciantes a través del modelo de remuneración.

2.     La pandemia de covirus provocó un cambio de las compras fuera de línea a las compras en línea, lo que a su vez repercute positivamente en los ingresos del marketing de afiliación. Ya en 2021, el 40% de los anunciantes aumentó su gasto en afiliación. Por término medio, entre el 10 y el 30% del gasto en marketing se atribuye ya al marketing de afiliación, y la tendencia va en aumento.

3.    La elevada tasa de inflación actual también provoca incertidumbre en la red de afiliados, pero el clima de consumo sigue siendo sólido y los particulares consumen casi sin restricciones. Sin embargo, esto puede cambiar rápidamente debido a las políticas monetarias y de tipos de interés y, por tanto, a la subida de los precios.

4.     Los temas de la protección de datos y el seguimiento también afectarán al negocio de los afiliados en 2022. De acuerdo con una decisión judicial, el consentimiento para la recogida de datos debe obtenerse del usuario mediante un procedimiento de doble opción. Esto supone un esfuerzo y unos costes adicionales de aplicación, lo que repercute negativamente en las ventas. A largo plazo, el seguimiento de servidor a servidor se considera un modelo para el futuro.

5.     Se espera que el desarrollo de los PIMS (Sistemas de Gestión de Información Personal) sustituya en el futuro la necesidad de hacer clic en todos los banners de cookies. Hasta entonces, sin embargo, la atención se centrará en la optimización del consentimiento, es decir, en el objetivo de que el mayor número posible de usuarios acepte los banners de las cookies.

6.     Los temas del recorrido del cliente y el seguimiento entre dispositivos siguen estando poco representados, lo que indica que las decisiones en el marketing de resultados aún no están suficientemente basadas en datos.

7.    Los nuevos modelos de editores y los socios tecnológicos están impulsando el crecimiento de la red de marketing de afiliación. Los editores de contenidos, las pruebas de productos y las listas de superventas, los afiliados de reembolsos/bonos y los sitios de cupones/ ofertas siguen siendo los más populares. El 34% de los anunciantes considera que los influenciadores afiliados en los canales de las redes sociales son motores de crecimiento.

8.     Las estrategias de remuneración poco transparentes de los programas de socios y los problemas de seguimiento de los enlaces de afiliación se mencionan como un problema del marketing de afiliación. El cambio a modelos de comisión híbridos de los programas de socios garantiza aquí una mayor equidad en el negocio de los afiliados.

9.     Como en muchas industrias, la falta de trabajadores cualificados es el freno al crecimiento del sistema de marketing de afiliación. Ahora, más que nunca, está en manos de las empresas y de los socios de afiliación crear unas condiciones atractivas para retener a sus empleados y, por tanto, también sus conocimientos sobre el éxito del marketing de afiliación a largo plazo.

10.  El aspecto de la sostenibilidad desempeña un papel cada vez más importante en las decisiones de compra. El 71% de los consumidores cree que las empresas deben asumir la responsabilidad medioambiental y, por tanto, prestan atención a este aspecto a la hora de comprar productos adecuados.

Conclusión:

La pandemia ha acelerado 5 años el paso a la compra digital y la demanda de productos digitales también está aumentando. En los dos últimos años, y también en los próximos, esto ha llevado a un aumento de la demanda de los consumidores en el comercio electrónico y a un crecimiento constante de las ventas en el marketing de afiliación. Por lo tanto, para los operadores de sitios web, así como para los comercializadores de sus propios productos a través de tiendas en línea, el tema es definitivamente muy interesante. Hay que decidir individualmente si se trata de un programa de afiliación propio o de la participación en uno de los numerosos proveedores de servicios. Sin embargo, un software de CRM adecuado es indispensable para establecer relaciones a largo plazo con los clientes a través de la red.