SEO de Amazon

Confiar sólo en Google en ECOMMERCE fue ayer. Los usuarios con intención de compra visitan cada vez más la tienda online de Amazon directamente. No sólo es la mayor tienda online del mundo, sino que, según Alexa.com, también es uno de los sitios web más populares justo después de GOOGLE, YOUTUBE, FACEBOOK & CO. Sólo el volumen de búsqueda de Amazon triplica el de Google.

Al igual que en Google, los resultados de búsqueda en Amazon quieren ser OPTIMIZADOS, porque aquí tampoco basta con la mera presencia. Sus ofertas pueden perderse fácilmente entre la increíble cantidad de otras ofertas. Así que una buena clasificación determina directamente el éxito o el fracaso. Pero hay una gran diferencia entre los dos gigantes. Optimizar una página para Google significa, en última instancia, satisfacer los deseos de los usuarios y crear factores de confianza externos. Porque el usuario debe encontrar la información deseada rápidamente a través de Google. En el caso de Amazon, la atención se centra en las tasas de conversión. Y cualquiera que quiera posicionarse bien en Amazon debe optimizar el objetivo de las ventas.

A diferencia de la optimización de un sitio web, donde factores externos como los enlaces también juegan un papel importante, no hay que preocuparse por esto cuando se trata del SEO de Amazon, ni por el contenido original o único. Pero eso es todo para las buenas noticias. Menos buena es la optimización de las conversiones con pocos datos y sin pruebas A/B. En el propio sistema de catálogo de Amazon, Seller Central, ni siquiera se pueden ver fácilmente las páginas vistas o las tasas de conversión. Esto siempre requiere una descarga de informes. Para obtener valores comparativos, los datos deben transferirse a hojas de cálculo Excel. El importante seguimiento es también un laborioso trabajo manual.

INICIO DE LA OPTIMIZACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE LAS PÁGINAS DE RESULTADOS DE BÚSQUEDA

En primer lugar, es necesario tener un conocimiento básico de la búsqueda en Amazon y de la estructura de las páginas de resultados de búsqueda de Amazon para poder categorizar posteriormente su producto de forma correcta. El diseño de Amazon consiste en una vista de lista de todas las categorías, una vista de galería específica de cada categoría y, además, una barra de filtros en el margen izquierdo de los resultados de la búsqueda.

Por lo tanto, hay que crear un producto que se ajuste a estas vistas y filtros. En la Central de Vendedores, se pueden hacer varias clasificaciones para este fin. Si su producto entra en la categoría de "ropa", por ejemplo, se pueden especificar otros criterios como la colección, el color, la marca y el material. Si una categoría no se sirve, el producto no se mostrará allí. Por eso es importante rellenar todo con diligencia.

El siguiente paso es determinar la URL adecuada para su producto. Los siguientes parámetros deben ser tenidos en cuenta urgentemente:

Palabra clave: descripción del artículo no específica, como "bolso de cuero negro".
Nodo: Denota una cadena de caracteres pertenecientes a una categoría de producto específica. Por lo tanto, a cada categoría se le asigna un número específico. El número correspondiente se puede encontrar como un ID almacenado en las URL de las categorías.
Brandtextebin: Este parámetro es útil si quiere saber cómo se vende un producto en comparación con otros productos de su propia gama.

¿QUÉ MÁS HAY QUE TENER EN CUENTA A LA HORA DE OPTIMIZAR LOS RANKINGS DE AMAZON?

La propia Amazon escribe en su sección de ayuda de Seller Central que la búsqueda es la forma en que los usuarios encuentran sus productos deseados. Las palabras clave introducidas por los clientes se cotejan con los términos introducidos para un producto. Los términos bien elegidos aumentan la visibilidad y las ventas de un producto.

Continúa diciendo que factores como el precio, la disponibilidad, la selección y las cifras de ventas influyen en la posición de un producto en la página de resultados de la búsqueda. Por lo tanto, los productos que se venden bien se colocan más arriba. Y si las ventas de un producto aumentan, su posición en el ranking mejora.

Los factores de clasificación mencionados por Amazon pueden dividirse en dos tipos. Por un lado, los factores de rendimiento; por otro, los factores de relevancia. Mientras que los factores de rendimiento incluyen las conversiones, la imagen del producto y el precio, los factores de relevancia incluyen aquellos que indican que un producto coincide con la búsqueda del usuario.

FACTORES DE RENDIMIENTO PARA AMAZON SEO

Conversiones
Aquí, los productos solicitados deben ser ponderados por el porcentaje de la caja de compra si su oferta compite con ofertas similares. El cuadro de compra es el cuadro de la página de detalles de un producto donde los clientes comienzan el proceso de compra añadiendo artículos a sus carros.

Imágenes
Deben tener un tamaño mínimo de 1000x1000 píxeles para permitir también la función de zoom.

Precio
El precio de un producto debe ser atractivo para los clientes en comparación con otras tiendas online, pero también con otras ofertas de la misma categoría en Amazon.

FACTORES DE RELEVANCIA PARA AMAZON SEO

Título
Este es, por supuesto, un buen lugar para las palabras clave, pero el nombre de la marca y las características como el material, el color o el tamaño también pueden colocarse aquí. Tiene sentido utilizar una palabra clave atractiva con altas consultas de búsqueda que también describa el producto y anime a la gente a hacer clic en él. Tenga cuidado con el relleno de palabras clave: esto no está penalizado por Amazon, pero los usuarios pueden no hacer clic en una oferta de este tipo. Es bueno si el nombre del producto y la palabra clave pueden armonizarse en el título.

Marca
El nombre de la marca siempre debe figurar en Amazon. Aparece en la página del producto. Muchos usuarios buscan específicamente determinadas marcas.

Balas y descripción
Es obligatoria una descripción significativa del producto. Sin embargo, las balas son casi más importantes. Las palabras clave adecuadas en este punto pueden impulsar el producto.

Palabras clave
Introduzca aquí sus palabras clave. Tenga en cuenta que las palabras clave se utilizan de forma diferente en Amazon que en el SEO, porque aquí se aplican reglas especiales. Lea sobre esto en la sección de ayuda de Seller Central. Pero aquí hay ya algunos datos:

• El número de caracteres está limitado a 5.000 caracteres (5 campos de 1.000 caracteres cada uno; anteriormente: 5 campos de 50 caracteres cada uno).
• Los corchetes para obtener las palabras clave exactas no son necesarios
• Las comas no se leen
• Las palabras clave no tienen que repetirse, ni siquiera las variantes de la misma palabra clave o los errores ortográficos comunes
• Se pueden utilizar sinónimos y variantes ortográficas
• Todavía no está claro hasta qué punto factores como la densidad de palabras clave en la información del producto o la longitud de los titulares y detalles similares son evaluados por Amazon.

VALORACIONES DE LOS CLIENTES Y RANGO DE BESTSELLERS

Si la información del producto es la mejor, siempre es importante echar un ojo a las valoraciones de los clientes. Las opiniones positivas de los clientes son recogidas por el algoritmo de búsqueda y recompensadas con una mejor clasificación. Puede actuar en este ámbito pidiendo a los clientes que valoren el producto adquirido por correo electrónico después de la compra. Otro factor a tener en cuenta es el rango de los más vendidos. Si la información del producto está bien cumplimentada, este rango puede mejorar de nuevo significativamente su colocación en los resultados de búsqueda.

Todo esto está muy bien, pero ¿de qué sirve este conocimiento si su producto ha recibido malas críticas y está lejos de ser un éxito de ventas? En este caso, las ventas pueden ser difíciles, incluso si se ha optimizado la información del producto. Las siguientes medidas pueden ayudar ahora: Realice una campaña de regalos u ofrezca atractivos descuentos. O coloque su producto en lo alto de otras categorías. Piense en si su producto está en la categoría adecuada. En las categorías populares hay, por supuesto, mucha más competencia.

PRODUCTOS Y ANUNCIOS PATROCINADOS

Como comerciante de Amazon, también tienes una buena oportunidad para promocionar tus productos ya listados. Además del SEO de Amazon, es una oportunidad adicional para aparecer en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos. En este caso, al igual que en Google Ads, se paga por clic en un anuncio. También se guardan las palabras clave que coinciden con el producto y se selecciona una puja máxima para él. Dependiendo de la relevancia y la puja, este anuncio patrocinado se entrega. La administración es la misma que con Google Ads: una cuenta comercial tiene campañas, grupos de anuncios, palabras clave y anuncios. También se pueden ver cifras clave como impresiones, clics y costes para todos ellos.

Si no eres un comerciante de Amazon pero quieres beneficiarte del alcance del grupo, también puedes poner anuncios de productos de Amazon. Lo único que tiene que hacer es subir su catálogo de productos y establecer su presupuesto. Los clientes ven entonces su anuncio en Amazon, son dirigidos a su sitio web y pueden comprar allí.

Como puedes ver, es un largo camino para un buen rendimiento de tu producto en Amazon. Sin embargo, vale la pena tomar este camino, ya que tendrá un efecto positivo en sus ingresos a medio y largo plazo.